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iPhone带来的意外收获

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来源: 作者: 2019-03-13 11:29:53

在中国联通和苹果公司基本达成引入iPhone的协议后,谁将是受益者?答案也许望眼便知:如无意外,中国联通将会获得更多的新增用户,而苹果也会扩大在华的销售额。

美国市场的成功案例可以证明:根据iPhone美国独家运营商ATT统计,其在第二季度销售240万部iPhone,其中大多数是6月19日开卖的iPhone3GS版本。在购买者中,有35%都是ATT的新用户。

但在已经完全开放竞争的中国3G市场,或许受益者的名单还能拉长。除了中国联通和苹果公司,甚至他们各自的对手也能间接尝到甜头,比如中国移动和诺基亚。

有消息称,虽然诺基亚在联通所拥有的WCDMA标准的终端中有足够的积累,但因为中国联通全力和苹果公司进行谈判,而暂时放慢了和诺基亚等其它厂商合作的进度,以至于一些厂商不得不也放慢了对WCDMA终端的投放。

而在这种情况下,诺基亚等也开始把其它的精力转向拥有TD-SCDMA络的中国移动。

尽管这种消息并没有得到有关人士的证实,但是不容忽视的事实却是,之前一直对中国移动TD-SCDMA制式不太感兴趣的诺基亚,终于开始高调宣称年底将推出自己的TD。而诺基亚CEO康培凯日前也强调,TD其它的研发诺基亚也会积极参与。

或许表面上,这只是联通“收之东隅,失之西隅”的戏码。但实际上,这反映的却是在3G时代,厂商和运营商关系开始出现了微妙变化。

众所周知,相较欧美市场以运营商定制为主的商业模式,在中国的2G时代,厂商和运营商之间合作关系相对松散,即使有运营商采购补贴、定制,也是属于小规模事件。而由苹果公司开创的iPhone和运营商ATT独家捆绑销售、流量分成的模式,却大大加深了厂商和运营商之间的合作关系。尽管此后苹果放弃与ATT进行iPhone用户售后分成,但iPhone并没有因此减少利润。

在很多观察人士眼中,这也意味着,iPhone的出现,标志着厂商的话语权增强—当然前提条件是产品本身够酷,而且有大量的应用程序可以给运营商带来流量—而这给中国市场带来的启发则是,在2G时代运营商和厂商松散的合作模式将彻底被改写。“可以预料的是,除了中国联通,其它运营商也会效法ATT,放下身段采取对厂商进行大规模补贴、定制的模式。”一位长期为中国联通提供咨询服务的人士说。

无论如何,这对3G时代的运营商和厂商都是好消息。一方面,运营商更为开放的态度,不仅会给市场带来新机会,对一些跨国公司如诺基亚能扩大在TD-SCDMA方面的产品线,而一些本土公司如联想、华为、中兴等也能借机开辟新市场。另一方面,也正是由于这些厂商的进入,反过来会对运营商络服务的完善和升级带来各种帮助。

但如果着眼整个通信市场的生态系统,iPhone入华带来的催化作用还不止于此。由于iPhone和应用程序商店捆绑在一起的模式,不仅仅大大刺激了硬件本身的销量,而且也给运营商带来了不少流量,因此不仅诺基亚、索尼爱立信和LG都开始效法推出类似的应用程序平台,如诺基亚推出的Ovi平台,据本刊了解,今年下半年将在中国市场逐步发力。

而且中国移动、中国电信等,也拿出了自己的平台和产品。最为突出的莫过于中国移动,其应用程序商店MMarket在8月中旬上线,而集成了不少应用程序的硬件产品、拥有自主操作系统Ophone也几乎在同期发售。这意味着在如何打造整体的生态系统方面,厂商和运营商的思路也开始趋同,而这无疑也为两者进行更为紧密的合作带来各种新的可能。

或许可以证明的案例是,在MMarket进行测试的期间,诺基亚的Ovi也成为中国移动MMarket商店中的“店中店”,这似乎暗示厂商和运营商之间正在探索另一种互相开放的模式。

对于这一点,诺基亚中国区总裁赵科林也对《环球企业家》承认,“苹果对这种局面的出现,的确有帮助。”

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