科技网

当前位置: 首页 >互联网

联通董事长与BATJ合作已有实质性谈判主

互联网
来源: 作者: 2019-04-18 12:44:25

中国联通(600050)与参与混改的战略股东的业务层面合作,已有进展。

9月20日,在北京召开的中国联通临时股东大会上,中国联通(600050)董事长王晓初透露,中国联通和百度、阿里、腾讯和京东四家战略股东业务层面合作,已进行了实质性谈判,主要围绕新零售、云计算、家庭互联和物联四个方面展开。

王晓初称,在新零售上,中国联通实体渠道都是自有的,他们也希望有些实体的渠道,希望做到线上和线下联合来进行,尤其是进入社区和农村,这些靠近客户的地区,如何做低成本,双方怎么进入不但实质性的谈判,已经有试点了。

在云计算领域,中国联通主要跟阿里和腾讯合作,如何把我们的云和他们的云之间的关系,变成协力,现在与阿里谈完了,与腾讯在继续。

联通与BATJ另一个层面的合作,是针对家庭互联用户。过去中国联通推广视频电视都选择和广电合作,这次引入BATJ后,联通计划与阿里和腾讯在家庭互联领域OTT展开合作。

过去家庭是传统视频,以广电为主,现在OTT更加受到消费者欢迎,除视频外,游戏、医疗等家庭宽带和电视,开始进入实质性合作。王晓初称,物联是BATJ四家都在布局,联通希望跟四家合作把各自的优势变成协力。

在回答投资者有关联通跟阿里、腾讯合作是不是有排他性的提问时,王晓初表示,在谈判中,会根据不同的业务,双方具体协商。

减少干部不手软

混改方案落地后,日前中国联通内部开展了全国范围内的瘦身健体运动,削减臃肿的机构,优化干部和基层员工人员配置。

在这次股东会上,王晓初表示,国企时间长了,脑袋愈来愈大,四肢越来越萎缩,尤其是中国联通,过去几次重组,保留了大量的机构,问题特别严重。

现在是一个难得的改革窗口,一个混改的机遇,一个业务走向好的方向,我们下定决心,减少机构,使得更搞高效,管理层配置也要合理化。王晓初泄漏,国有企业特殊性,不能随意裁员,但这次瘦身方案针对干部、普通员工和社会用工3方面,制定了不同的政策。

针对干部(退出)这次是比较猛的。机构减少,干部就比较少了,这是比较硬的,这次不手软的,坚决要做的。王晓初表示,对普通员工,目前中国联通原则上除了创新业务,其他暂时不招人。

瘦身健体明年可以看到效果

中国联通还有大量的社会用工人员。王晓初说:我们有大量的社会员工,很多事都是他们做的。我们哪怕普通的人也不干活,现在需要重新培训,很多事情由自己的人来干。干部这里有些声音,有些阻力;员工这方面改革比较顺利。

王晓初泄漏,瘦身健体应该明年初可以看到效果,做得好的地方社会用工降低了30%,全部费用里面过去不规范的都列为非人工成本,实际上是人工成本,现在都回归到人工成本,明年营销和折旧费用会下降,但人工费会上升,但运费用最后还要看看,铁塔租费,现在比较难肯定。整体本钱明年比今年有很大的下落。瘦身健体起到一个很好的作用,管理效率会有个很大的提高。

明年收入增幅行业领先是可预期的

王晓初在股东大会上还透露,明年行业增幅领先是可以预期的,今年初会低点,年初2%,现在4%,未来根据限制性股票鼓励计划解锁要求,收入增速要行业领先。

王晓初也承认,过去联通投资效力不高,工程部团队和市场部团队是脱节的,但现在加大互联运营和管理,用大数据来分析和预判什么地方需要扩容,迭代投资这是跟过去很大的不同。

5G早期投资不能手软

5G出来前,我们投资控制在合理的水平。5G上来后初期还是需要有大的投资,保持大的竞争优势,最快在2019年下半年。王晓初还希望股东支持在联通5G早期投资,不能手软,当初在4G上手软造成了今日的困难。

王晓初还表示,如今联通的发展模式已有了比较大的变化,其中收入来源,新增净增50%来源于互联,而且这个比例还在逐渐提高。每年传统渠道要淘汰一部分,把它变成新的营销方式,传统的渠道还是要的,有一定比例的,消费者要买,需要面对面的沟通。解决客户受理等问题,但量不需要那么大,会逐年下落。目前订了三年目标,三年逐渐下降到一个合适的比例,实现三足鼎立(直销、电子渠道和实体渠道),其中电渠是新增和收入最大的来源。

王晓初表示,混改后联通将有两个明显特点,一个去电信化,公司推重高效互联化;另外一个在创新领域,开放合作创新,实现共赢。

王晓初认为:去电信化,高效互联化,这是联通与其他几家很大的区分。明年我们的互联化的方式超过20%,这是跟其他的公司是不一样的,营销、经营、保护管理互联化,互联化就是、打掉中间环节,提高效率,减少内部的交易成本,让消费者与产品直接见面,这是第一个变化。

王晓初认为第二不同是在创新领域:联通现在与互联合作,过去3家运营商都觉得自己最好的,自己关起门来做研发,最后是市场接不接受你。当年的飞信,替代了了吗,没有。合作反思,开放思想,根据拿出的资源,获取自己的利益,这与完全自主创新是不同的,互联化的经营和创新,这是我们与其他友商有区分。

回应股价下跌:感受到投资者的痛点

不过,联通混改复牌后,近日股价不断下跌。王晓初表示,可以感受到联通投资者的痛点,但整体公司管理层重心还是把自己的经营、事情做好,最后让市场公允来决定股价。

个人投资者陈钢却认为,中国联通股价疑似遭到机构歹意打压。我们这次新股东BATJ非公然增发是6.83元/股,市净率是1.85倍,增发后净资产值大幅上升,增发前的1.85倍市净率6.83元,对应中国联通混改后的1.85倍市净率股价是8.55股价。这还不算,很快中国铁塔要上市,上市后,联通每股净值应该增加约1.9元,则混改后净值4.63加1.9元为6.5元左右,按市值率是1.85倍计算,股价应该是12元钱。

相关推荐