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京东闫小兵电商价格战就是动动鼠标没意义深

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来源: 作者: 2019-02-11 16:42:00

京东闫小兵:电商价格战就是动动鼠标 没意义

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摘要:京东双十一大牌发布会上,京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵携三星、海信、夏普等企业代表为京东家电双十一站台。而在刚刚早前结束的苏宁、国美双十一媒体沟通会上,同样也邀请了家电企业为其展台。从这三场会议中不难看出在电商渠道对于厂家越发重要的背后,今年不论是家电企业还是渠道商都承载着巨大的销售压力。

京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵

邢焱

京东双十一大牌发布会上,京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵携三星、海信、夏普等企业代表为京东家电双十一站台。而在刚刚早前结束的苏宁、国美双十一关键要持有良好的心态去应对媒体沟通会上,同样也邀请了家电企业为其展台。从这三场会议中不难看出在电商渠道对于厂家越发重要的背后,今年不论是家电企业还是渠道商都承载着巨大的销售压力。

会后,闫小兵接受专访时虽然表示京东对于“友商的挑衅”不应战,但价格战的话题始终是大家最关心的话题,始终是提问的“重灾区”。闫小兵感叹到:“价格竞争真是永恒的话题。”同时,他也表达了自己不愿意总说价格战的理由,他认为苏宁易购这些“友商”的价格战是在偷换概念,“电商时代的价格战没有任何意义,只要动动鼠标就能随时改价格,谁都可能成为某一个时间点的起步价格,但这对于供应商和消费者没有任何好处,京东家电追求的是长期价格优势,不是某一个时刻的起步价。”

闫小兵表示,京东被“约战”已经不是头一年,国美约过,苏宁也约过,但是京东家电一直都是不回应的,并不是有些媒体报道的京东上市了,不敢打价格战了,而是京东认为很多对手很小,不是一个级别的,打不起来战,约战的意义不存在。而且对手约战其实不是为了真的比价,而是想借京东的名气自己上位。因为自己被忽视、弱化所以不甘寂寞来跟领先者约一下,表现自己也很好。友商已经将“价格战”变成了营销方法,是偷换概念,因此京东不给这个机会,所以选择不回应。

他也坦言京东家电早期也说过“价格战”,但是他强调“当时我们是通过8.15向社会传递一种声音,电商的成本低于线下的成本,我们有低的成本,

京东闫小兵电商价格战就是动动鼠标没意义深

我们向社会传递一个理念,我们没有样机,没有现场促销人员,没有展台,没有场地租金,所以价格应该低。”但是今日的价格战说的是某一天的某一刻那个价格,没有意义。

闫小兵特别强调了对供应商的问题,他提出“渠道对于供应商是剥削还是公正?”“渠道对于供应商回款是否及时?”“价格战对于渠道和供应商是双赢的还是单赢?”“其他渠道毛利率达20%还拿什么和京东比价格低?”

此外,他认为家电销售领域发展到今日,应该重视的不但仅是价格,还有产品和服务,京东现在变大了,所以必须考虑问题。京东家电与其他渠道的竞争不会但从价格来比,是价格、产品、服务的全方位比拼。京东家电正在与许多没有进入国内市场的世界大品牌谈合作,希望引入这些高端家电品牌,这将成为京东在产品方面的比拼优势。“京东帮”的不断推进,改变了中国家电销售价格西高东低、北高南低的状况,让乡镇消费者享受到和北京同样的价格和服务,这是京东在服务上的比拼优势。

当被问到他认为谁可能成为价格战的赢家时?闫小兵称,“价格战是持续的过程,不是某一个时点的比较,只有到一个对手消灭了另外一个对手的时候,才说明谁是赢家。如果没有人倒闭,都在市场竞争中,就证明竞争力还在,都不是最后的赢家。”

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